الامتياز التجاري في السعودية
الامتياز التجاري عبارة عن منظومة عمل وأسلوب مبتكر لاستغلال حقوق الملكية الصناعية والتجارية ، وهو دخل إضافي لمانح الامتياز ، يتمثل في المقابل المالي الذي يحصل عليه مقابل استغلال حق ملكية العلامة التجارية ويحقق له الانتشار بتكلفة قليلة ، ولهذا اهتم النظام القانوني بالسعودية بتطوير أنظمة ولوائح الامتياز التجاري لتواكب التطور الاقتصادي في المملكة ، وخلال هذا المقال سنوضح -بالتفصيل- كل ما يخص الامتياز التجاري في السعودية.
أولا:- ما هو الامتياز التجاري
لقد عرفت المادة الأولي من نظام الامتياز التجاري 1441 ، الامتياز بإنه هو ( قيام شخص يسمى مانح الامتياز بمنح الحق لشخص آخر يسمى صاحب الامتياز في ممارسة الأعمال -محل الامتياز- لحسابه الخاص ربطاً بالعلامة التجارية أو الاسم التجاري المملوك لمانح الامتياز أو المرخص له باستخدامه، بما في ذلك تقديم الخبرات التقنية والمعرفة الفنية لصاحب الامتياز، وتحديد طريقة تشغيله لأعمال الامتياز، وذلك نظير مقابل مالي أو غير مالي لا يدخل ضمنه المبالغ التي يدفعها صاحب الامتياز لمانح الامتياز مقابل السلع أو الخدمات).
وعرفت اتفاقية الامتياز بأنها اتفاقية بين مانح الامتياز وصاحب الامتياز، يمنح بموجبها الامتياز.
ثانيا:-أنواع الامتياز التجاري
تختلف وتتعدد أنواع عقود الامتياز التجاري ( الفرنشايز) بما يتناسب مع طبيعة النشاط التجاري ، ويمكن تقسيمها إلى عدة أنواع كالتالي:-
1- فرنشايز التصنيع:
يعتمد هذا النوع من الامتياز التجاري على نقل المعرفة الفنية اللازمة لتصنيع المنتجات أو تجميعها من مانح الامتياز إلى الممنوح له ، حيث يقوم الممنوح له بتصنيع السلعة التي تحمل العلامة وتوزيعها ، ويستعين بذلك بخبرات المانح ، والذي يحدد المواصفات والنماذج القياسية التي يجب مراعاتها في تصنيع السلع ، فيكشف مانح الامتياز الاسرار الصناعية المتصلة بكيفية الإنتاج للمنتجات التي تم تحديديها في عقد الامتياز ، لكي يتم توزيع السلعة بذات الجودة ومطابقة للمواصفات ، وعادة ما يكون محل هذا العقد ترخيص باستغلال براءة الاختراع أو حق قمن حقوق الملكية الصناعية ، وينتشر هذا النوع في صناعة تعبئة المياه الغازية.
2- فرنشايز التوزيع:
هذا النوع من الامتياز يمكن فيه المانح من تسويق منتجاته من خلال نظام توزيع معين ،بحيث يلتزم بتوريد المنتجات محل العقد إلى الممنوح له الامتياز ، ويقوم بالتوزيع ضمن إطار كغرافي محدد متفق عليه ، ويقدم المانح المساعدات الفنية في مجال التسويق مثل الإعلان على المنتجات وتقديم خدمات الصيانة ، ويكون للممنوح له حق استعمال العلامة التجارية للمانح ، ولكنه ملتزم بتعليماته ، وهذا النوع من الامتياز التجاري يكون مرتبط بإعطاء الممنوح له حق الحصر ، أي أن يكون هو الموزع الوحيد لهذه المنتجات في منطقة نشاطه ، وهو ما يعرف بعقد التوزيع الحصري.
الفرنشايز الاستثماري.
هذا النوع من الامتياز التجاري يتم الاتفاق فيه على استثمار مؤسسة من خلال الإستراتيجية الخاصة بها وبطبيعة عملها في دولة أخرى ، من خلال تقديم المانح سرية المعرفة وأساليب التقنية إلى الممنوح له فقط ، وهذا النوع من الامتياز يظهر في المؤسسات العلمية كالمدارس والجامعات الخاصة الأندية والأكاديميات الرياضية.
3- فرنشايز البنيان التجاري:
هذا النوع من الامتياز من أشهر أنواع الامتياز التجاري ، حيث يهدف إلى شهرة العلامة التجارية ، وتعريف العملاء بها ، حيث يعتاد الجمهور على طلب الخدمات والسلع التي تحمل تلك العلامة، فيلجأ المانح إلى إبرام عقود الامتياز مع عدد كبير من المشروعات التي يختارها ، ويظهر كل مشروع كحلقة من سلسلة مشروعات متنوعة ، تستخدم جميعها اسم المانح وعلامته التجارية ، ويقدم كل مشروع خدمات أو سلعاً متماثلة من حيث الأشكال والنوعية والمواصفات ، ولكن إنتاجها وتقديمها يخضع فقط لرقابة المانح؛ الذي يحدد المواصفات والنماذج القياسية الموحدة ، وهذا النوع من الفرنشايز أقرب الأنواع لعقد الترخيص باستعمال العلامة التجارية ، ويستخدم في المطاعم العالمية الشهيرة ، ومراكز التسويق ذات الماركات الشهيرة التي تقدم خدمات للمستهلكين.
اقرأ ايضا: كيف يعزز الامتياز التجاري توسع أعمالك ؟
ثالثا:- فوائد الامتياز التجاري (Franchising)
يتمتع الامتياز التجاري بعدة فوائد كالتالي:-
1- توفير فرصة لرواد الأعمال:
الامتياز التجاري يتيح لأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة فرصة دخول السوق بعلامة تجارية معروفة مسبقًا، مما يقلل من مخاطر البداية التقليدية للأعمال، والاعتماد على نموذج عمل ناجح مجرب مسبقًا يقلل من نسبة الفشل التجاري.
2- انتشار العلامة التجارية:
يُمكن للمانحين توسيع نطاق علامتهم التجارية على مستوى المملكة أو حتى عالميًا دون الحاجة إلى استثمار كبير في إنشاء فروع جديدة، ويسهم الامتياز التجاري في بناء سمعة العلامة التجارية وزيادة ولاء العملاء.
3- نقل الخبرات والمعرفة:
يحصل الممنوح على دعم وتدريب من المانح، مما يضمن جودة تشغيل موحدة ومعايير أداء عالية، ويشمل هذا الدعم استراتيجيات التسويق، إدارة العمليات، وخطط التدريب.
4- تعزيز الاقتصاد السعودي:
يدعم الامتياز التجاري رؤية السعودية 2030 من خلال تشجيع الاستثمار في المشروعات الصغيرة والمتوسطة، ويسهم في خلق فرص عمل جديدة في السوق السعودي وتعزيز التنوع الاقتصادي.
5- تقليل المخاطر:
الامتياز يوفر للممنوحين فرصة تشغيل مشروع يحمل اسم علامة تجارية معروفة ومحبوبة في السوق، مما يقلل من المخاطر المرتبطة بالعلامات التجارية غير المعروفة.
تعرف على: شروط الامتياز التجاري في السعودية 2025
رابعا:- التحديات التي تواجه الامتياز التجاري في السعودية
رغم الفوائد الكبيرة، إلا أن هناك تحديات تواجه الامتياز التجاري في المملكة:
1- التكاليف المالية العالية:
قد تكون رسوم الامتياز الأولية مرتفعة، بالإضافة إلى نسبة من الإيرادات التي يدفعها الممنوح للمانح بشكل دوري ، وتكاليف إنشاء وتشغيل الامتياز، بما في ذلك الالتزام بمعايير العلامة التجارية، قد تكون عبئًا على رواد الأعمال الجدد.
2- اختلاف السوق المحلي:
على الرغم من نجاح العلامة التجارية عالميًا، قد تواجه تحديات في التكيف مع السوق السعودي نظرًا لاختلاف الثقافة أو العادات الاستهلاكية.
3- قلة الوعي القانوني والتنظيمي:
قد يواجه بعض الممنوحين صعوبات في فهم الاتفاقيات المعقدة للامتياز التجاري، مما قد يؤدي إلى التزامات قانونية غير محسوبة، وبالإضافة إلى عدم فهم اللوائح والأنظمة المتعلقة بالامتياز التجاري في المملكة مما يؤدى إلى مخالفتها ، وثم خسارة المانح والممنوح له أموالهم نتيجة لسوء فهم الأنظمة واللوائح المتعلقة بالامتياز التجاري.
4- الالتزام بمعايير العلامة التجارية:
يتطلب الامتياز التجاري من الممنوح التزامًا صارمًا بمعايير العلامة التجارية والجودة، وقد يؤدي عدم الالتزام إلى عقوبات قانونية أو إنهاء العقد.
خامسا:- نظام الامتياز التجاري في السعودية
لمعالجة بعض هذه التحديات، أصدرت المملكة العربية السعودية نظام الامتياز التجاري لعام 1441 هجرياً الذي يهدف إلى تنظيم العلاقة بين المانح والممنوح وتوفير بيئة قانونية عادلة، ومن أبرز ملامح هذا النظام:
1- لا يجوز عرض فرصة الامتياز أو منح الامتياز إلا بعد ممارسة أعمال الامتياز وفقاً لنموذج عمل الامتياز مدة لا تقل عن سنة واحدة من قبل شخصين أو في منفذي بيع مختلفين على الأقل، ويجوز أن يكون أحد هذين الشخصين مانح الامتياز أو أي شخص ضمن مجموعته.
2- يجب قيد اتفاقية الامتياز ووثيقة الإفصاح لدى وزارة التجارة خلال تسعين يوماً من تاريخ التوقيع.
3- على مانح الامتياز تزويد صاحب الامتياز بنسخة من وثيقة الإفصاح وفقاً لما تحدده اللائحة قبل (أربعة عشر) يوماً على الأقل من إبرام اتفاقية الامتياز أو من تاريخ دفع صاحب الامتياز أي مقابل في شأن الامتياز، أيهما أسبق.
4- تحديد نموذج عمل الامتياز بشكل تفصيلي، بما في ذلك بيان المعايير وإصدار التعليمات التي يتعين على صاحب الامتياز التقيد بها عند ممارسة أعمال الامتياز، بما يمكنه من تشغيل تلك الأعمال، وكذلك تزويده بكتيبات التشغيل.
تعرف على: المخاطر الشكلية لعقود الامتياز التجاري
سادسا:- المستقبل المتوقع للامتياز التجاري في السعودية
لقد صدرت النشرة الربعية لقطاع الأعمال ( الربع الرابع 2024) من وزارة التجارة ، وذكرت فيها نمو قيود الامتياز التجاري بنسبة 866% خلال ثلاث سنوات ، ليصل إلى إجمالي قيود الامتياز التجاري ( 1.788) قيد امتياز بعد أن كانت (185) قيد امتياز في العام 2021م ، مما يدل على النمو الهائل والسريع للامتياز التجاري في السعودية .
هذا النمو أسهم فيه نظام الامتياز التجاري الجديد ولائحته التنفيذية ، حيث وضع إطار قانوني واضح شجع أنشطة الامتياز في المملكة وبيان العلاقة القانونية بين مانح الامتياز وصاحب الامتياز، وفق أسس تعزز مبدأ الشفافية والوضوح .
ولقد تصدرت أنشطة الامتياز المرتبطة بقطاع خدمات الإقامة والمطاعم والسياحة والفنادق وقطاع الجملة والتجزئة والنقل ، مما يدل على أن مستقبل اتفاقيات وعقود الامتياز التجاري في المملكة مبشراً للغاية للمستثمرين ورجال الأعمال.
ختاماً، سواء كنت مانح امتياز تتطلع لتوسيع أعمالك، أو ممنوح امتياز تسعى لضمان حقوقك، فإن مكتب السلامة للمحاماة هو شريكك القانوني المثالي، دعنا نساعدك في بناء أساس قانوني قوي يضمن نجاحك في سوق الامتياز التجاري.
في مكتب السلامه للمحاماة والاستشارات القانونية، نؤمن بأن الامتياز التجاري ليس مجرد اتفاقية، بل هو شراكة استراتيجية تسهم في تحقيق النمو التجاري المستدام. نحن نقدم حلولًا قانونية متكاملة تعتمد على خبرة عميقة في نظام الامتياز التجاري والملكية الفكرية، مما يضمن حماية حقوق عملائنا وتحقيق أهدافهم.
احصل على: خدمات الامتياز التجاري من مكتب السلامه للمحاماة
